【白兔瓷砖】拎包入住成为重点赛道工程渠道影响定制家具的增长空间轻化成为家具行业的品牌潮流

    拎包入住成为重点赛道工程渠道影响定制家具的增长空间轻化成为家具行业的品牌潮流

把握变化、研判趋势，对我们提前布局抢占先机会大有帮助。

家具行业的变化称不上波澜壮阔，但随时都有暗流涌动，包括产品、渠道、资本、业态等多种方向上，2021年都有新的动向。

结合第23届中国建博会的情况，我们至少有如下8点发现。

1、定制所占市场份额继续扩大，高定走向成熟

大批实力较强的定制企业，继续通过渠道调整、引进成品、全屋布局、全屋整装+拎包入住等策略，提升竞争优势，扩大份额。

而且龙头企业的优势进一步显现，从2021上半年的财报来看，上市定制企业的营收增速普遍冲到了30%以上，门店继续扩张，所占市场份额继续提升。

在第23届中国建博会现场，定制家居产业的主流力量几乎全部到场，包括上市定制企业，以及核心二梯队品牌，对大展寄予厚望，投入力度不减往年，同时收获颇丰。

再者，基于客群细分的定位更加明确，在大众定制之外，高定的市场局面进一步打开。

在今年的中国建博会，80%的主力品牌都有亮相，比如图森、木里木外、东威利、南洋迪克、那物、oomoo、rara、比佐迪、ood、比佐迪、束木等。

2、数字化渗透继续加深

这是近年来的澎湃潮流，而不仅是2021年的现象，渗透提速。

数字化已深入到经营的全链条，从销售、设计，到生产、交付，从门店管理到后台运营，全面的数字化正在提速。

在中国建博会，出现了专门探讨家居数字化转型与创新、智能制造方面的论坛，寻求家居制造业与云计算、大数据、物联网等技术的融合，实现研发、制造、管理、营销及服务等环节的新突破。

据大材研究的观察，目前家具产业的数字化重点是两条线，一是数字化生产，实现从订单到生产的打通与协同，并能精准生产。

二是数字化营销，通过客户的精细化运营、广告的精准化投放，以及多种数字营销，扩大引流来源，把营销效果做起来。

在中国建博会现场，部分品牌展出了数字化营销系统与智慧门店，比如可以线上获客、线上引流线下成交、云设计等，增强对客商的吸引力。

3、拎包入住成为重点赛道

无论是第23届中国建博会释放的信息，还是走访经销商得到的结论，大材研究发现，拎包入住已成为家具企业的重点销售渠道。

其大背景是，房地产精装交付比例上升后，新房普遍完成了基装部分，只需要家具、软装、灯饰等进场，同时大多数业主偏向于一站式配齐，这种情况就给了家具企业现场引流的机会。

所以，我们可以看到，家具经销商会联合房企、物业或者业主，在小区里打造样板间，再在交房的时候邀请业主参观，进而获取订单转化。

产品方面，已有多个家具企业推出专门的拎包入住方案，比如建博会上，健威推出全屋配套整装家居。

4、哪些风格受热捧？高颜值为主线，轻奢、新中式、意式极简等流行

每次行业大展，都是各种精彩产品登场、各类风格共舞的时刻。

尤其是中国建博会这类平台，企业要么重点展示今年主推的爆款产品，要么将趋势级新品发布，放到了展会上。

从今年中国建博会的情况看，高颜值是关键词，对家居美学投入了高度重视，并探讨未来的生活方式，这种产品策略，同样是2021年的主流趋势。

在风格上，轻奢、新中式、意式极简等继续流行，比如多材质融合高级时尚、年轻化潮流元素的运用、流行色的多元搭配等。

5、“定制+成品家具+家饰家品”的探索继续向前

近两年来，以“定制+成品家具+家品”为主线的全屋业态，成为部分实力企业探索的新业务方向，在家具行业里颇为常见。

综合2021中国建博会的参展情况看，无论是成品家具企业，还是定制家具，部分公司在做强传统优势品类的基础上，普遍向空间方案、全屋整装家居、定制+成品+家饰家品的方向延伸。

以定制为例，包括欧派、百得胜、尚品宅配、索菲亚、志邦、好莱客、金牌等定制品牌，在全屋柜类定制的基础上，配套成品家具、软装、家居用品等。

而林氏木业、左尚明舍、曼好家、安图·家等，定位一站式家居解决方案，产品包括柜类、软体家具、椅子、茶几、桌子、床等。通过提升家具与户型的适配性、整体空间的精装修实现氛围营造与细节精致度。

前段时间，双虎加入人民日报文创“国货发光”项目，明确表示将大力推进全国千平大店模式，配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，并推出“全屋定制，现场配齐”的终端服务，打造所见即所得的一站式家居消费体验。

6、线上流量争夺战加剧，线上线下融合力度升级

很明显的形势是，2021年来，线上销售所占份额继续上升，对线上流量与订单的争夺，进入更激烈的阶段。

大材研究认为，针对线上全渠道的流量挖掘，各家公司投入的力度将继续提升，组建了专门的新零售团队或电商团队，重点采用直播、社群、网红、社交媒体种草、公域流量广告投放等工具，实现蓄客。

此外，线上线下协同爆破，成为厂商的经营常态，给经销商派单已然形成一定规模。据大材研究的调研，部分商家的客源里，10%来自于厂家线上派单。

而在今年的中国建博会现场，更多企业重视线上传播，比如配套直播渠道、大号资源等，增强线下展会的效果。

7、工程渠道影响定制家具的增长空间

2020年以来，部分增速强劲的定制企业，工程渠道的同比增速往往都在30%以上，甚至达到了80%，比如志邦、我乐、金牌等，重点合作方以100强房企为主。

再看2021上半年家具企业的财报，工程渠道增势持续。

工程渠道的优劣势明显，但对于橱柜一类配套率较高的定制家具而言，要想把增量做起来，占领新房市场，确实又无法放弃工程。

一些有实力的经销商切入工程配套，走零售+工程双栖的路线。

8、年轻化成为家具行业的品牌潮流

在此次中国建博会观展中，大材研究注意到，潮牌、时尚、年轻化等概念，提及率相当高。

无论是年轻化子品牌孵化或者年轻化系列产品的打造，还是展馆的体验、达人探店、云逛展等形式的组织，都向年轻化靠拢。

这种趋势并不仅体现于建博会，而且更早的时候，深挖年轻客群的家居需求、塑造品牌的年轻态形象，被家具企业视为零售战场的突破口，

无论是展会上亮相的ai家居、林氏木业、索菲亚米兰纳、漾美家居的样子生活、伊恋的宽窄智家，还是富森美的焦糖盒子、白兔瓷砖、丽维家的hihouse、互联网家居品牌半日闲与菠萝斑马等，都有可能创造更好的业绩。

文章来源：大材研究

责任

瓷砖相关 白兔外墙砖 白兔瓷砖 白兔 瓷砖价格 瓷砖质量 瓷砖背面 瓷砖胶 瓷砖论坛 ,本资讯的关键词:一站式家居门店管理家饰整装家居互联网家居精装交付白兔瓷砖电商团队家具经销商基装丽维家ai家居